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华宇注册地址_品牌服装的陈列技巧很重要

  在市场的检验和证实下,和高源一样坚信陈列对品牌有重要意义的企业正在迅速增加。近年来,服装陈列在企业发展中表现突出。

  其实卖场及陈列从2006年开始才被一些企业提上日程,随着企业对品牌形象及视觉营销认识的逐步加深,陈列被很多企业认为是终端日常工作中不可缺少的环节。有观点认为,2007年是服装陈列上升的一个重要时期。

  在企业看来,目前的消费市场已经从产品时代、服务时代发展到体验时代,一个能准确传达品牌内涵、有特色的服装卖场,才能引起目标消费群对品牌感受的共鸣,刺激终端销售。因此,它们把卖场空间设计视为品牌增值的主要空间。

  白领就是国内较早重视店铺陈列的企业之一,公司对陈列的探索可以追溯到10年以前,从*初将陈列工作归为商品企划部,到后来成立专门的陈列部门,都反映了白领对陈列的先知先觉。经过几年时间,白领已经成为国内卖场空间及陈列的**品牌。

  崇尚“体验经济”的白领董事长苗鸿冰认为,“一个品牌,它的生活态度,它的故事,它的情绪情感,都能在陈列中表现出来。它是展望式的美好期待,让消费者去向往这样一种生活”,而白领也力求在终端将这些内涵体现出来。

  公司在几年之前曾经做过一个陈列,当时网络是炙手可热的时尚事物,白领就用鱼线做成网络状陈列在橱窗内,给人一种*前沿的时尚气息。这就是苗鸿冰所要求的,陈列应该将产品不同季节的流行元素、色彩、销售重点、时尚观念等——传达给消费者。同时,公司也强调陈列服务于产品的商业性,不过苗鸿冰也承认陈列不能有太过明确的商业性风格,“如果不能给消费者审美上的惊喜,就会被他们抛弃”。


  于是在公司的店铺中,完整的产品系列、经典的流行风格、品牌所表达的生活态度和生活方式,以及陈列的情感等等,都有所体现。

  “白领不同时期有不同的事务需要解决。开始要解决货品配送的问题,因为影响销售的第一因素就是配送。有了货品,供应也及时迅速了,就必须解决第二个问题,那就是陈列。如果卖场陈列做得不好,形象不好,供货再及时,快速反应做得再好,销售业绩仍会出现问题。”苗鸿冰说。

  在品牌企业不断提高陈列素养的同时,一些专业机构也正在逐渐进入到为品牌企业进行陈列服务的领域。比如陈列的整体外包。“据我所知,国内一些设计公司有这样的业务,它们的工程团队可以满足企业这方面的需求,比如布展”,北京服装学院教授袁仄说,“不过这些公司的知识结构不见得只局限于服装,它们的客户可能涉及到包括服装在内的很多行业。”

  其实对陈列的外包,是国际上一直通行的做法。比如阿迪达斯韩国公司有400多家店面,在如此庞大的销售网络之下,公司内部竟然只有两名负责陈列事务的工作人员,原因在于其将卖场陈列实行了外包。

  国际上通行的陈列外包服务一般包括基础陈列手册、卖场陈列指引手册、店铺橱窗设计及主题氛围营造、店铺实施指导与陈列调整、陈列道具研发、陈列技能培训等等。阿迪达斯韩国公司的陈列外包服务属于陈列维护服务,即基础陈列手册、卖场陈列指引手册、店铺橱窗设计等工作由阿迪达斯总部制作设计,外包陈列小组只负责执行维护卖场的陈列效果,做到韩国每一个阿迪达斯卖场和全球的各个卖场形象同步一致。

  在这样的体系下,共有多家机构服务于韩国的400多家阿迪达斯卖场,这些机构的工作内容是:每月一次持续性的监护卖场形象;将品牌的营销计划策略传达并执行到卖场;与员工一起将总部的陈列和橱窗设计执行到卖场;新卖场装修的协调与卖场开业陈列;以及卖场本地相关信息的收集调研。

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